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人们大多都有这样的心理：一看到有威严的人的失败、弱点，就解除了对对方的紧张感，想要接纳对方。 有位记者去采访某个大政治家属下丑闻真相。大政治家听明记者的来意后，把兴致勃勃开始质问的记者拦住：“时间多的是，慢慢来好了！”然后一屁股重重地坐下。 由于这种态度，首先记者的开场白便被抑制住了。 过了不久，咖啡送来了。 随后，发生了一些偶发事件。那个政治家看来像是不敢热饮的人，刚喝了一口咖啡便大叫起来：“烫死了！”把杯子都打翻了。 收拾告一段落后，谈了不一会儿，政治家又把香烟放颠倒了，要在滤嘴上点火。 “先生，香烟放反了！”由于记者的注意，政治家便慌慌张张，连烟灰缸也弄倒了。 据说只要大喝一声便能令普通的国会议员打哆嗦的这位了不起的大政治家，却让记者意外地看见了这些丑态，因此，不知不觉中，记者的挑战的情绪消失，甚至对这位大人物感到亲切不已。 但这种做法，只能说是这个大政治家耍的一个手腕。 人们在看到眼前的威严人物的丑态和弱点时，对这人所抱的紧张感便会消失，相反地还具有接受这人的心理倾向。反用这种倾向的话，也可借着故意显露自己的丑态，使对方疏忽，甚至也可能将对方拉拢成为自己人。 如此这般，为了解除人们的警戒和紧张感，并拉拢他人到己方来，暴露自己的缺点、弱点，是能发挥相当效果的。这点大概可以说是用在头衔愈显赫的人身上就更能产生绝大的威力。 |
